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1条视频撬动百万免费流量!抖音小店玩法

有话说2021-11-0492

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在2020年一年中,新增直播产业相关企业一年增长5倍,不少商家看到其中红利,纷纷加入直播带货大家庭中。那么,进行直播带货时,平台的选择十分重要。抖音作为拥有6亿+日活跃用户的平台,有着强大流量作为支持,且对新人商家开展扶持计划,十分适合新人商家进行入驻。商家们可以直接通过抖音小店入口登录,开启直播带货模式。

抖店官网有:首页、入驻流程、资质资费、常见问题、抖音电商学习中心、下载抖店APP和更多。点击入驻流程,商家则可以看到具体入驻流程和步骤。

想要完成抖店入驻,只需完成四个步骤即可。抖店入驻流程共计分为四个步骤:填写资质信息、平台审核、账户验证、缴纳保证金。第一步,根据入驻抖店的相关提示将营业执照、法人/经营者身份证明、店铺logo、其他相关资质证明等进行提交,这个过程约为30分钟;第二步,等待平台资质审核,整个审核流程时间为1-3个工作日左右;第三步,平台资质审核通过后,进行账户验证,使用银行预留手机号实名验证或者对公账户打款验证,10分钟即可完成,很简单;第四步,缴纳保证金,如果经营的是多类目产商品,则按照最高金额收取,不会进行叠加,这四个步骤完成之,开店成功。

短视频引流依然是很多达人、商家可以重点把握的机会。

拿7.4万粉的达人身材管理师小琴为例,在9月8日的直播场次,累计观看11.3万次,人气峰值391人,直播销售额85.4万,而直播间的观众中65%来自短视频推荐。

按照折算相当于有7.3万人看了短视频进入了直播间,大量的免费流量撬动了达人直播的销售额

01引流短视频的特点

一个优秀的爆款引流短视频,往往具备以下三大功能点:

1、为直播间大量引入精准人

通过引流短视频为账号定调,对用户进行精准种草,进入直播间后,主播通过强大的话术、适当的SKU货品组合,在直播间内实现转化。

2、视频风格和内容高度垂直

在做引流类短视频始终要知道所发布的引流类视频不论是剪辑,还是音乐风格、模特的选择,都要为商品服务,与目标用户的需求匹配。

3、引流视频可复制性

当一条引流视频有良好效果的时候,需要及时拆解这条爆款视频,让视频制作开始流程化,从而轻松进行批量复制,大幅度减少视频制作的成本,提高更新频率和效率。

02引流短视频的类型

很多做抖音电商的朋友会发现,引流短视频现在也在内卷,以前单个直播间切片类的视频,或者产品展示视频10个总有1个可能播放效果还会爆,但现在播放量却没有以前可观了。

这是因为抖音电商已经进入了流量抢夺阶段,用户的眼光和偏好也正在提高,所以在引流短视频这一块,需要寻求精细化运营

目前比较火的引流短视频有以下几种类型:

1、产品痛点展示型

这种引流视频较为常见,很多商家都会批量式地展示所销售的产品,但是没有展示自己产品的优势点,没有总结话术,对用户实现精准种草。

2、剧情段子型

 这类的直播引流短视频注重剧情设计,用诙谐的段子来展示直播的信息点和时间,其中做的最好的当属抖音的带货顶流罗永浩老师。

3、人设内容营销型 

这类型的直播引流视频往往并不直接卖货,更重视在人设内容方面的展示,然后配合评论区开始做直播引流。
最显著的案例就是近期抖音的带货黑马彩虹夫妇,6月的十周年直播场次彩虹夫妇发布了20条以上的预热视频,为直播间进行造势。


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